理财客户案例开发（理财客户营销经验分享）

本篇文章给大家谈谈理财客户案例开发，以及理财客户营销经验分享对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、个人理财成功的案例有哪些
• 2、理财顾问怎么开发客户
• 3、如何进行个人理财案例分析
• 4、分享互联网理财典型案例,必看!
• 5、做理财如何开拓客户?

个人理财成功的案例有哪些

目前，公司的业务状况不错，去年纯利润做到了40多万。陆先生今年还打算增加人手。此外陆先生经营生意，5年多来也有了一定的财富积累，目前有银行定期存款150万，活期80多万，以及黄金30万、股票50万。

例子1：倒退五年，小王和小李的财务状况差不多。俩人的存款都在30万左右，小王选择买了一套房子，小李则买了一辆汽车。现在小王的房子在稳步升值当中，反观小李的汽车5年来却在一直贬值，现在5万块可能都不见得能卖出去。

家庭资产总计30000，负债总计10000，收入合计40000，支出合计24000，有单位提供的社保，理财目标是3年后买房结婚，清还债务，5年后打算每月1000元做基金定投，1000元做银行存款。

典型案例：陆金所 平台概况 陆金所于 2012 年 3 月正式上线运营，为平安集团旗下公司。陆金所最初主营 P2P 业务，随后引入其他资产，逐步形成综合化理财平台。该平台于今年 1 月份宣布完成 116 亿美元的 B 轮融资。

理财顾问怎么开发客户

1、大量潜在的客户群非常重要，一定要先把量做大。\x0d\x0a方法对于潜在客户要好好服务，不要轻易放弃，这个月他没有存款或者做理财产品，不代表他过几个月不会。他可能有一些钱没有到期，或者有一笔奖金还没有发。

2、理财顾问要去找客户的方法有很多，寻找潜在客户是销售循环的第一步，在确定市场区域后，就得找到潜在客户在哪里并同其取得联系。在寻找潜在客户的过程中，可以参考以下“MAN”原则：M：MONEY，代表“金钱”。

3、趁早努力，开发新客户。大量潜在的客户群非常重要，一定要先把量做大。对于潜在客户要好好服务，不要轻易放弃，这个月他没有存款或者做理财产品，不代表他过几个月不会。

4、作为一名理财顾问，最主要的任务就是通过自己学习到的一系列专业知识，来给客户作资产配置，随着客户财富的不断提升，使业务收入不断增加。

5、为了获得这样的机会，理财顾问要在参加活动的时候火眼金睛地去认识一些高端活动的负责人，比如商会、高端红酒、豪车、豪宅的负责人等。在认识之后，尽可能地和他们处好关系，给自己以更多的机会。

6、次之你需要具有换位思考一下水平，急客户之所急，想客户之所想，以公正公平的态度为客户搞好理财规划。

如何进行个人理财案例分析

1、可以购买一些保本固定收益的银行理财产品。成熟家庭理财规划 该阶段自身工作能力、工作经验、经济状况都达到高峰期，子女自立债务逐渐减轻，理财重点是增加收入和退休基金；稳健增值及准备退休；享受生活和规划遗产。

2、理财要趁早，理财操作开始的早晚远比本金的大小更重要。N先生/女士现在就开始理财的意识非常好，值得学习借鉴。 要建立滚动理财的概念。

3、这部分资金，短期可以放置在一些余额宝、财付通等活期理财工具，享受4%-5%左右的利息收益，而不是单单放置在银行，只拿到0.35%的活期利息收益。

4、债券型、混合型基金以及货币市场基金按4：3：2：1的比例分配，以增加资金的安全性。同时也要购买一定数量的保险产品，保证家庭生活的高质量。还应当考虑在守法的前提下，通过延迟收入、房产投资和购买保险等手段合理避税。

5、选择适合自己的理财保险。既然想利用保险进行理财，那么选择一款好的理财产品至关重要。

6、在接下来几年每年为自己父母积蓄1万元用作养老基金。如有可能希望两年后实现自己的购车梦想。

分享互联网理财典型案例,必看!

典型案例：陆金所 平台概况 陆金所于 2012 年 3 月正式上线运营，为平安集团旗下公司。陆金所最初主营 P2P 业务，随后引入其他资产，逐步形成综合化理财平台。该平台于今年 1 月份宣布完成 116 亿美元的 B 轮融资。

此外，前两轮投资方光速安振中国基金、红杉资本、凯鹏华盈中国基金都追加了投资 微金融又称微信金融 ，是2012年左右新兴的一种金融模式。

【理财案例】33岁的陆先生是上海人，海外留学归国后开了一家小型咖啡贸易公司，自己做了老板。太太目前在公司里面做财务工作，他们一起经营着这家公司。目前，公司的业务状况不错，去年纯利润做到了40多万。

做理财如何开拓客户?

理财顾问开发客户，一方面，可以经常参加各种理财交流活动或者沙龙。5在交流中不断提升自己的专业能力和知名度，让客户能够认可你，自然会来找你。6积累到一定程度之后，可以尝试自己举办讲座或者培训之类的活动，积累客户资源。

强化自己产品的优势，既然是在推销自己的产品，那么自己的产品就有与其他产品的不同之处，所以在推销自己的产品的时候，就要将自己的产品优势立体化的给客户呈现出来，这样能让客户所接受。

，打电话 你的公司会给你些客户的电话号码，让你去一一打电话，能否成功成交，取决于你的话术，良好的沟通技巧是成功的一半，另一半来自他自己的财务管理。

利用朋友推荐。朋友圈是最好拓展人脉的方式之一，让身边的朋友熟知你有寻找客户资源的意向，并请求帮你介绍。利用微信朋友圈、扣扣空间等发展人脉。自我推销与宣传。

建立线上渠道：随着互联网的发展，可以通过线上渠道进行金融理财，商业银行可以开发自己的网站、APP等线上渠道，提供个人理财产品的购买和服务。

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